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源印:始終以客戶爲本,提供最佳方案

Source:未知Author:admin Addtime:2018-10-29 12:03:52 Click:

源印:始終以客戶爲本,提供最佳方案

在已经结束的2018 TPF展上,对上海源印数码科技有限公司进行了一次采访,在采访中崔超先生介绍了源
印相關的一些業務,表達了在中國數碼印花發展的一些看法,最後還分享了源印未來的一些發展方向。

《時尚印花》:大家好,這裏是上海TPF,我現在是在源印的展位,我身邊這位是源印的創始人,崔超,崔總您好!

崔超:你好!

《時尚印花》:崔總,首先麻煩做一個簡單的介紹。

崔超源印數碼是數碼印花整體打包解決方案的供應商。主要提供前期的技術開發,設備的供應、耗材,技術服務,替客人找准定位爲他們提供整套的解決方案。減少客人在工藝技術上走彎路,避免時間和資源的浪費。

《時尚印花》:源印現在主要服務的哪些地區的市場?

崔超:主要負責的是浙江滬這一帶,我們在上海、蘇州、盛澤、南通、柯橋都設有分公司,提供二十四小時內上門服務,爲客戶做到售後無憂。

《時尚印花》:在這次的展會上源印的技術挺特殊的,能不能給我們介紹一下您這次參展的方案呢?

崔超:本次展會我們與深圳潤天智合作推出分散直噴及熱轉印打紙等多款設備重點推出的是彩神2000DS這台機器采用4X2雙排八個京瓷噴頭一個小時最快可達到470m²,一天的産量是在三千米以上數碼熱轉印印花打紙設備。爲客戶節省了場地和人員成本。在未來我們認爲客人需要的是高效、穩定的設備

《時尚印花》:所以您主打的應該是高效和穩定?

崔超:現在的人員成本和場地成本都很高,所以客戶需要的是高效、穩定、成本低的機器。這款機器是根據客戶需求而定制出來的。我們還跟工廠有合作,目的是探索前期的客戶需求,爲客戶提供最適合實際、最高效的設備。

 
 

《時尚印花》:市場上目前也有其他的八個京瓷噴頭的機器生産,跟其他設備相比您有什麽獨特的優勢嗎

崔超:這款機器采用的是工業型的重型架構深圳潤天智公司擁有十七年的數字印刷設備的研發生産經驗,他們在機器結構和整體設計理念上擁有非常好的工業理念。目前在市場上大多都是並排的四頭或者並排的八頭,這台機器采用錯排的八頭,速度更快整體的結構上采用的直線電機、滾軸都是工業性的我們的機器跟其他機器的差別在整體的結構非常紮實穩定,兩年以後、三年以後整體的穩定性還可以保持很好的水平。

《時尚印花》:有計劃推出十六頭和三十二頭的設備嗎?

崔超:我們十六頭和三十二頭的機器都已經推出來了。三十二頭的機器我們已經做的比較成熟,已经在宽幅32头最难机型上有成功交付客戶案例。

《時尚印花》:三十二頭應該在市場上算難度比較高的一個機器了吧?

崔超:三十二頭的因爲噴頭太多,對機械結構和控制技術都是相當難的。我們前期也做了幾台,在工廠做了長期的測試,得到了大量的數據,未來用戶都是工廠化大批量生産,我們依托前期的投入和實踐數據爲客戶提供高效穩定的設備是很有信心的。

 

《時尚印花》:據我了解,在展會上源印的機器都有在銷售,客戶再次購機率也很高,能分享一下其中的緣由嗎?

崔超:說到這點也是我們最自豪的一面,這麽多年來我們源印的客戶中老客戶的重複購機率是相當高的,我們統計了一下從開公司至今,老客戶的回購率至少在95%以上,極少數有大客戶丟失,在此非常感謝我們源印老客戶們的信任與支持。這個主要應該還是源自我們的服務,我們善于幫客戶定位協助客戶尋找在市場上的定位,同時實現區域性二十四小時之內上門服務,跟客戶的黏度比較高。在做方案上我們涉足的範圍也比較廣,從活性直噴、分散直噴、熱轉印、塗料、酸性、皮革打印及UV等一些特殊應用方案我們都有提前做好研究進行測試,根據客戶的發展需要可以快速的提供整套完整的實用方案給客戶。客戶與我們合作之後,不用去操心其他,一次性完成所有的工作並且後續擴展也隨時有現有方案。除此之外,我們與客戶合作始終以客戶爲本,這些年來也和大多數客戶成爲了很好的朋友。

 

《時尚印花》:很多的客戶都說在中國做數碼印花是最難的,中國數碼印花的要求太高了,希望機器足夠便宜、方案的性價比要高、一台機器能有各種應用,面對這種情況您怎麽解決的呢?

崔超:以目前产量来看数码印花在中国还是处于婴儿期阶段,之后还有很长的路要走。终端客户对这方面的意识还不够的,所以都希望在前期买一台有多方面用途的机器。數碼印花機也相当于电子产品范畴没有最完善,到現在的這個階段,包括從愛普生過渡到京瓷階段,這就是對市場的一次次篩選,大客戶一般是不會有一台機器多功能這個要求的,一般是發生在客戶起步階段。我們也在做一些多用途的應用,例如導帶機和在做直噴機設備的時候,我們也盡可能考慮多用途,貼合客戶的要求,多跟客人溝通,去解決這個問題但也不會盲目去契合客人的所有需求,這是不對的。在做設備和方案上,應該引導客人以專業的方向去走,再結合客人好的述求去做設備,這樣才會做出適合市場實用的設備。

 

《時尚印花》:最後一個問題,你怎麽看Single-Pass的,你接下來會有這個計劃嗎?

崔超Single-Pass上彩神已經有兩條線在銷售到市場上了,我們也實地考察過,應用得很不錯。我們也有參與了兩個Single-Pass的項目,都有很好的一個進展。從Single-Pass來講的話,除了目前現階段的穩定性,還有它的成本。長遠看來在紡織行業,除了蒸汽機,Single-Pass應該算的上一次新的工業革命性的産品。雖然現在大家對未知的東西還有些畏懼,但是我覺得隨著技術的發展,用戶量的增加,Single-Pass以後一定是每一個印染廠標配性設備在未來我們一定是會主力推工業設備和Single-Pass爲紡織印染行業助力。

《時尚印花》:謝謝您!

崔超:謝謝!

 
 



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